見積もりの提案方法

予約の始まっていない時期の参考値にしかならない見積もりに対して、割引の交渉に入るのはいささか無茶があるのではないかと思いました。

挙式日が申し込みの○ヶ月以内であれば割引という制度があるということは、裏を返せばずいぶん前に予約する人には割引がないということです。

早すぎて見積もりも参考でしか出せないところに、割引を持ちかけてこられたら辛いと思います

高額商品だから接客が大事なのは間違いではないと思いますが、私から見ると押しが強すぎると思いました

結婚式のご準備、おつかれさまです。進めていく中で楽しいこともある反面モヤモヤと悲しい思いをすることもありますよね。
私達も式場を決めるとき、こちらのサイトでも評価が高く比較的人気の式場を見学した際に、4,5月などの春頃の時期は1年前から全ての日程で予約が埋まっていると言われ（どの式場もそうとは限らないですが）やはり春など人気の時期は埋まるのが早いんだなと感じました。
ですので式場側も「人気の時期は正規価格でも制約してくれる人達が他にも沢山いる」と考えているはずなので、予約も始まっていない今の段階で割引特典をさらにつけるというのは厳しいと判断されたのかな、と思いました。
プランナーさんが「夏頃ではこの見積もり（例としてあげた今年の10月頃の割引特典など）が適応出来ない」と話をされていたのも、春は人気の時期である分それに合わせた価格設定となっているからだと思いますし、他の式場の見積もりを見せても、式場側の姿勢が変わらなかったのはやはり予約時期が大きいのかなと思います。
ただプランナーさんから、明らかに見切りをつけたような態度を取られるのは辛いですよね。せっかく何度もお問い合わせして訪問してくださったお客様なのでもう少し寄り添って何か良い方法を提案してくれたら良いのに…とも思いました。

費用が厳しいとのことですが、そこの式場は持ち込みは難しいのでしょうか？
式場が気に入ったのであれば、衣装や撮影、ペーパーアイテムなど安くで済むものを持ち込みすると全体的な費用は抑えられるのではないでしょうか。
（持ち込み料が掛かるのでしたらあまり変わらないかもですが…）

また予約受付が始まっていない、とのことなので受付開始の段階で改めて訪問し再度見積もりを貰って考えてみるのも良いのかなと思います。もしかしたら違うプランナーさんが対応してくれて、もっと寄り添ったプランを提案してくれるかもしれませんし…
もしくはその式場にこだわらずに他にも色々と見学してみると、はちみつうめさん達の希望に合った式場が思いがけず見つかるかもしれません。
良い式場が見つかることを願っています。

はちみつうめさん大丈夫ですか？？
せっかく楽しみにしていたのに、式場を決める段階でこんな思いしたくなかったですよね…
こういう高額な商売は車屋みたいに丁寧に扱って貰えるのが普通かなと私も思ってました。
ただ、もしそこの式場が口コミでも人気が高くて鼻が高くなっているとしたら、その接客の対応になるかもしれないですね。
車屋や宝石と違ってそこにしか無いものがあるから、どんな高額でも契約が取れる自信があるから強気に出るような接客になるのでしょう。
焦らなくても、必死に接客しなくても余裕なんでしょう。
もしそういう状況の式場なら、割引交渉はなかなか難しいかもしれません。
また、後日考えますって人に契約させたい殺し文句として“今だけor今日だけ割引が効きます！”っていうんです。
これは営業の常套句です。
でも大抵の場合、後日他の式場を見てきて、値段で決めかねてたら契約して欲しいので絶対割引するはずです。(式場が相当強気なら本当に割引しないかもしれませんが)
憶測ですみませんが、そのプランナーが割引を渋っているのは、はちみつうめさんからその式場にしたい！って雰囲気が出てしまっていたのかな？？と思いました。
営業職ですから、お客さんから完全に迷ってる雰囲気が感じなければ、他の式場と値段で競おうと思わなくなってしまうんじゃないかなと思います。
でもどちらにしても、そのプランナーは完全に利益重視の接客をはちみつうめさんにしていると感じました。
更には捨て台詞を吐くほど失礼な接客です。
正直、プランナーだけに頼るのも危険ですが、結婚式が上手く行くかどうかプランナーの腕はとても重要です。
疲れてようと何だろうと、そんな接客するプランナーが今後きちんとやってくれるなんて信用できない気がするのです。
なので、そんな式場止めたほうがいいよ！！と言いたいところですが、他は気に入っているんですよね？
それなら、そのプランナーを変えてもらえないか、支配人にキッチリとクレームを入れてみてはどうでしょうか？
支配人に名刺は貰ったりしてませんか？？
はちみつうめさんも接客業をしていたのであれば、クレームの善し悪しは分かっているかと思います。
マイナスなイメージだけではなく、お客様が利用していきたい為のクレームは企業にとってとても利益のあることです。
こんな接客対応をするのがそのプランナーだけなのか、それとも企業の教育がそうなのかを確認してみてから、今後どうするか決めていってもいいんでは無いでしょうか？
私が感じたのは具体的に、
・こっちの意見を勝手に変えた。（意見を聞いてもらえなそう）
・沈黙が続きなかなか話し始めない。（提案力が無さそう）
・最後に投げやりな態度。（機嫌や疲れ次第で適当に仕事されそう）
と言うところでしょうか。
こんな感じではちみつうめさんが感じた不安を具体的に伝えて、他のプランナーさんと話してみたい、その上で契約をしていくか考えたい、と言ってみてはどうでしょう。
（『この式場に決めたいけどプランナー変えて欲しい』、でも良いのですが、金額交渉もしていきたいので先ずは迷ってるふりをしましょう。）
一生に一度の事ですから、なるべく妥協せず交渉頑張ってみてください！

(ちなみに、私達の場合ははちみつうめさんが気になったように、他の式場見たいのに“今日しか割引出来ない”と言われ、見え見えの営業トークをしてきた事に不信感が生まれた上に、変わった演出の提案を要求しても１個返ってくるか笑ってごまかす、見比べている式場をディスるやり方がプランナーとして未熟だと思い、支配人を呼び出して提案力のあるプランナーに変更の要求と直接さらに割引交渉しちゃいました。（そのプランナーは他の式場と競って割引はしてくれていたので、最後の決定打としてお話しました。）
やはり式場の気に入った部分はそこにしかないので、人を変えるのが一番だと思いそうしました。)