Q. 値段交渉

Sniff
♪ミニー☆ さん 26歳 女性 東京都
2010年4月11日

以前にも投稿させて頂いたミニーです。

セントジェームスクラブ迎賓館にしようか迷っていましたが、その後、エクセレントコーストに見学に行き、立地や条件が良かったのでエクセレントコーストに決めたいと思っているんです。

ただどうやって値段の交渉をすれば良いか分からなくなっています。。
やはり同等ランクの式場の特典やサービス内容で交渉しないと、厳しいですか?

ちなみにロイヤルホール横浜ではかなりコストパフォーマンスが良く、80名で約230万円くらいでした。

エクセレントコーストでは80名で300万円弱でした。これ以上は出来ないと言われてしまい、困っているところです。。

でも諦めず、月末にもう一度来館して交渉する予定です。

やはり同等ランクの式場の見積もりでなくては交渉は難しいでしょうか?
何か良い交渉の仕方があれば教えて下さい!!
みなさんぜひ宜しくお願いします。

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A. みんなの回答

Uh huh
ヤカタ さん 26歳 女性
2010年4月12日

前回も回答しましたヤカタです。

ライバル会場のを出しての値下げ交渉をする場合、
「同等ランク」か「少し安めのランク」でないと成功率は低いですね。
あまりに安い会場を対抗馬にしても、「あちらはお安いですから・・・」で流されます。

ロイヤルホール横浜は、コストパフォーマンスが良いことで有名な会場なので、
対抗会場にしても、そんなに効果あるかな?という気がします。

もう既にご存知でしょうが、
ザ クラブ オブ エクセレントコースト(EXC)もSJC迎賓館も、BP社が運営する系列会場です。
系列内で若干のランク分けはありますが、
割引率やサービス内容について、ほとんど差は無いです。
値引き交渉は苦労しますよ・・・
個人的な印象ですが、「最初に精一杯の見積りを出し、それ以降値引きには応じない」
というのが、BP社のスタンスなんだと思います。

> これ以上は出来ないと言われてしまい、困っているところです。。
> でも諦めず、月末にもう一度来館して交渉する予定です。
気持ちはわかります。
でもダメな場合は必要以上に食い下がらず、適度なところ切り上げた方がいいです。
あんまりしつこく値引きを要求して、"嫌なお客"と思われては、元も子もありませんし、
そうなる位なら、プランナーさん達とのいい関係を築くのを重視した方がいいと思います。

EXCのサービス内容から見ても、80名300万弱はボッタクリではないと思いますし、
本当に限界なんでは・・・と感じます。

値引き交渉は、絶対の方法があるわけではないので、
どうしても挙げたい場合は、♪ミニー☆ さん達の現状を正直に話してみては?
値引きは無理でも、これ以上、予算が上がらない方法なら色々とアドバイスいただけますよ。

頑張って下さいね。

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相談者コメント
Sniff
♪ミニー☆ さん 26歳 女性
2010年4月13日

ヤカタさん、ありがとうございます!
ヤカタさんの回答を見て今かなり感動してたところです(泣)
かなり心強いアドバイスありがとうございます☆

やはりこれ以上は値引きは厳しそうですよね。。
初期見積もりなので、今は300万円弱でも、後々金額が100万円くらい上がってしまうのではないかと怖くて。。

たぶんキャンドルサービスやアルバムなど全てにおいて最低ランクで設定されてるんだと思うんです。

これ以上上がったとして最高でも320~330万円にはおさめたいと思っています。
値引きは出来なくてもそこまで金額が上がらない方法をぜひ教えて下さい!!宜しくお願い致します!!!

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Uh huh
レイトン教授 さん 24歳 女性
2010年4月14日

料金交渉…難しいですよね。

営業をしていた経験で書かせて頂きます。

やはり営業も人間なので、交渉の言い方も大事です。

交渉というか相談、という形でいくのはいかかでしょう?
正直に予算を話し、自分たちもやりたいことを妥協できる範囲で妥協し、どうしてもそちらの式場さんで挙式したい熱意を伝える…。

自分の式場を気に入ってくれて嫌な気はしないと思いますから。

ただすでにこれ以上は難しいと言われてしまっておりますので、上の人から許可がでない可能性もありますよね。

その場合は諦めも必要なのかと…。

予算も式場と合うかどうかの一つのポイントかなぁと私は考えますから。

でも!!

とりあえず熱意が伝わるといいですね。

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相談者コメント
Sniff
♪ミニー☆ さん 26歳 女性
2010年4月22日

レイトン教授さん、貴重なアドバイスありがとうございます☆

アドバイスを参考にして頑張ってみますヾ(^▽^)ノ
でもまた迷ってきちゃったんです。

私の挙げたい式はかわいらしい式(会場は白を基調とした、明るく、窓があり、ピンクのテーブルクロスやナフキンなど)をイメージしていたのですが、色々な式場を見ていたら分からなくなってしまっていて、、。

エクセレントコーストやセントジェームスクラブ迎賓館はかわいいとゆうより、高級感がありシックで大人なイメージのような気がして本当に決めていいのか、、迷ってます…。

でももうどこを見ればいいのか分からず、探して予約したりするのもちょっと疲れてきてしまっている自分がいるし、彼も見に行くのはもうしないと言っているので、どうすればいいのか分からずとゆう状況です。。

かわいらしく挙げられる式場で、オススメの式場があれば教えて頂きたいです。
宜しくお願い致します。
ちなみに予算は80名で最高でも330万円くらいの所があればベストかなと思っております。

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Grin
幸子☆★ さん 25歳 女性
2010年4月22日

ホテル横浜ガーデンさんはどうですか?

確かアイリスという会場が白を基調にしてすごく可愛らしいかんじです!
コストパフォーマンスは素晴らしいです。
70名でも見積りは200万以内でした。

ただ景色は良くなく狭いかんじです。

あとチャペルは狭くいのが欠点ですがこちらも白一色のチャペルで素敵でした!

一度見学されてはいかがですか?

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相談者コメント
Whee
♪ミニー☆ さん 26歳 女性
2010年4月23日

幸子さんアドバイスありがとうございます☆

横浜ガーデンは一応、資料請求したのですが、やはりチャペルの天井が低いイメージで狭いのかなと思ってしまったのと、姉が昨年アイルマリーで結婚式をしていて、探しているときに、ガーデンにも見学に行ったらしいのですが、狭かったよと聞いたので、見学やめたんです。

伊勢山ヒルズは来月open?ですがやはり高いですよね~。。

他にもかわいらしい式場があればぜひ教えて下さい☆
それかゼクシィなびとかにも電話して相談してみるのがベストなのでしょうか?
貴重な回答ありがとうございましたヾ(^▽^)ノ

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Yeah
あさみーー さん 29歳 女性
2013年12月6日

値引き交渉ではなく、いろいろなアイテムの持ち込みの交渉をしてみてはいかがですか?
衣装や引出物、司会者、カメラマン、ブーケ、プロジェクター、ヘアメイクさん、着付師など。
引出物に至っては持ち込まずに個別配送という手もあります。
衣装はさすがに持込料がかかるかもしれませんが、それ以外のアイテムはあまり持ち込む人がいないので持込料という概念すら存在しないことが多いのでそこを突くのです。
一番のおすすめはセットプランを使わないことです。
セットに対する割引なんて大したことないので、それよりは最大限持ち込みして個々のコストを削ったほうが結局安く済みます。セットに含まれてるがためにどうしようもない項目がいくつかあるはずです。
私のときは、セットになってる飲み放題の単価が@3800で高すぎると思ったので外してもらい実費で払いました。
これ以上の値引き交渉はムリと言われているなら別の方法を考えないと。

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