値段交渉

前回も回答しましたヤカタです。

ライバル会場のを出しての値下げ交渉をする場合、
「同等ランク」か「少し安めのランク」でないと成功率は低いですね。
あまりに安い会場を対抗馬にしても、「あちらはお安いですから・・・」で流されます。

ロイヤルホール横浜は、コストパフォーマンスが良いことで有名な会場なので、
対抗会場にしても、そんなに効果あるかな？という気がします。

もう既にご存知でしょうが、
ｻﾞ ｸﾗﾌﾞ ｵﾌﾞ ｴｸｾﾚﾝﾄｺｰｽﾄ（EXC）もSJC迎賓館も、BP社が運営する系列会場です。
系列内で若干のランク分けはありますが、
割引率やサービス内容について、ほとんど差は無いです。
値引き交渉は苦労しますよ・・・
個人的な印象ですが、「最初に精一杯の見積りを出し、それ以降値引きには応じない」
というのが、BP社のスタンスなんだと思います。

> これ以上は出来ないと言われてしまい、困っているところです。。
> でも諦めず、月末にもう一度来館して交渉する予定です。
気持ちはわかります。
でもダメな場合は必要以上に食い下がらず、適度なところ切り上げた方がいいです。
あんまりしつこく値引きを要求して、"嫌なお客"と思われては、元も子もありませんし、
そうなる位なら、プランナーさん達とのいい関係を築くのを重視した方がいいと思います。

EXCのサービス内容から見ても、80名300万弱はボッタクリではないと思いますし、
本当に限界なんでは・・・と感じます。

値引き交渉は、絶対の方法があるわけではないので、
どうしても挙げたい場合は、♪ﾐﾆｰ☆ さん達の現状を正直に話してみては？
値引きは無理でも、これ以上、予算が上がらない方法なら色々とアドバイスいただけますよ。

頑張って下さいね。

料金交渉…難しいですよね。

営業をしていた経験で書かせて頂きます。

やはり営業も人間なので、交渉の言い方も大事です。

交渉というか相談、という形でいくのはいかかでしょう？
正直に予算を話し、自分たちもやりたいことを妥協できる範囲で妥協し、どうしてもそちらの式場さんで挙式したい熱意を伝える…。

自分の式場を気に入ってくれて嫌な気はしないと思いますから。

ただすでにこれ以上は難しいと言われてしまっておりますので、上の人から許可がでない可能性もありますよね。

その場合は諦めも必要なのかと…。

予算も式場と合うかどうかの一つのポイントかなぁと私は考えますから。

でも!!

とりあえず熱意が伝わるといいですね。

ホテル横浜ガーデンさんはどうですか？

確かアイリスという会場が白を基調にしてすごく可愛らしいかんじです！
コストパフォーマンスは素晴らしいです。
70名でも見積りは200万以内でした。

ただ景色は良くなく狭いかんじです。

あとチャペルは狭くいのが欠点ですがこちらも白一色のチャペルで素敵でした！

一度見学されてはいかがですか？

値引き交渉ではなく、いろいろなアイテムの持ち込みの交渉をしてみてはいかがですか？
衣装や引出物、司会者、カメラマン、ブーケ、プロジェクター、ヘアメイクさん、着付師など。
引出物に至っては持ち込まずに個別配送という手もあります。
衣装はさすがに持込料がかかるかもしれませんが、それ以外のアイテムはあまり持ち込む人がいないので持込料という概念すら存在しないことが多いのでそこを突くのです。
一番のおすすめはセットプランを使わないことです。
セットに対する割引なんて大したことないので、それよりは最大限持ち込みして個々のコストを削ったほうが結局安く済みます。セットに含まれてるがためにどうしようもない項目がいくつかあるはずです。
私のときは、セットになってる飲み放題の単価が@3800で高すぎると思ったので外してもらい実費で払いました。
これ以上の値引き交渉はムリと言われているなら別の方法を考えないと。